Comment fonctionne la plateforme
Les deux parties publient. Hell of a Partner met en relation.
Une marque publie la distribution dont elle a besoin. Un distributeur publie la capacité qu'il propose. Hell of a Partner évalue la compatibilité selon sept critères pondérés et facilite l'introduction : pas de spam, pas de démarchage à froid, pas de boîte noire.
Fabricant / Marque
Publie une offre de distribution
- Gammes de produits à placer
- Marchés cibles à atteindre
- Circuits de vente à exploiter
- Exigences pour le bon partenaire
Distributeur / Importateur / Agent
Publie un profil de capacités
- Marchés et territoires couverts
- Circuits de vente exploités
- Base de clients déjà servie
- Catégories de produits gérées
- Certifications détenues
Hell of a Partner, la plateforme
Elle note chaque distributeur par rapport à l'offre de chaque marque selon sept critères pondérés, puis facilite l'introduction. Les coordonnées restent confidentielles jusqu'à l'acceptation de la demande.
Moteur de matching
Des mises en relation explicables
Chaque distributeur est noté de 0-100 par rapport à l'offre d'un fabricant selon sept critères pondérés, avec une justification en langage clair, sans boîte noire.
Pondérée sur 7 critères
- 22%
Couverture pays
Part des marchés cibles du fabricant que le distributeur couvre activement.
- 20%
Correspondance catégorie
Si le distributeur est spécialisé dans la catégorie de produit de l'offre.
- 16%
Canaux de vente
Recoupement entre les canaux de vente demandés et ceux du distributeur.
- 13%
Adéquation commande min.
Avec quelle aisance la capacité de commande du distributeur atteint le minimum.
- 12%
Adéquation certifications
Certifications requises que le distributeur détient déjà.
- 9%
Adéquation réseau existant
Types de clients servis, taille du portefeuille de marques, correspondance du type de partenaire et années dans la distribution.
- 8%
Adéquation accords commerciaux
Accords commerciaux préférentiels entre les marchés cibles de l'offre et la couverture du distributeur (EAEU, EU, ASEAN, USMCA, CPTPP, AfCFTA, bilateral FTAs).
Correspondance forte
Pondérée sur 7 critères
- Couvre 3 des 5 marchés cibles.
- Spécialisé dans la catégorie de produits de l'offre.
- Présent sur tous les canaux de vente demandés.
- La capacité de commande dépasse aisément le minimum.
- Détient toutes les certifications requises.
- Représente 14 marques et dessert 3 types de clients pertinents.
- Opère comme chacun des types de partenaire demandés.
- Acteur établi, 18 ans dans la distribution.
Exemple : Hansa Trade Partners noté par rapport à l'offre de distribution DACH d'Alpine Organics.