Cách nền tảng hoạt động
Hai bên cùng đăng. Hell of a Partner ghép cặp.
Một thương hiệu đăng nhu cầu phân phối. Một nhà phân phối đăng năng lực mà họ cung cấp. Hell of a Partner chấm điểm độ phù hợp trên bảy tiêu chí có trọng số và làm trung gian kết nối, không spam, không tiếp cận lạnh, không hộp đen.
Nhà sản xuất / Thương hiệu
Đăng một ưu đãi phân phối
- Dòng sản phẩm cần đưa vào kênh
- Thị trường mục tiêu cần tiếp cận
- Kênh bán hàng cần triển khai
- Yêu cầu đối với đối tác phù hợp
Nhà phân phối / Nhà nhập khẩu / Đại lý
Đăng một hồ sơ năng lực
- Thị trường và lãnh thổ được bao phủ
- Kênh bán hàng đang vận hành
- Tệp khách hàng đã phục vụ
- Danh mục sản phẩm đang xử lý
- Chứng nhận đang nắm giữ
Hell of a Partner, nền tảng
Nền tảng chấm điểm mỗi nhà phân phối so với ưu đãi của từng thương hiệu trên bảy tiêu chí có trọng số, rồi làm trung gian kết nối. Thông tin liên hệ được giữ kín cho đến khi yêu cầu được chấp nhận.
Công cụ ghép cặp
Ghép cặp có thể tự giải thích
Mỗi nhà phân phối được chấm điểm 0-100 so với ưu đãi của nhà sản xuất trên bảy tiêu chí có trọng số, kèm lý giải bằng ngôn ngữ dễ hiểu, không phải hộp đen.
Có trọng số trên 7 tiêu chí
- 22%
Độ bao phủ quốc gia
Tỷ lệ các thị trường mục tiêu của nhà sản xuất mà nhà phân phối chủ động bao phủ.
- 20%
Độ phù hợp danh mục
Liệu nhà phân phối có chuyên về danh mục sản phẩm của ưu đãi hay không.
- 16%
Kênh bán hàng
Mức độ trùng khớp giữa các kênh bán hàng được yêu cầu và các kênh của nhà phân phối.
- 13%
Độ phù hợp đơn hàng tối thiểu
Năng lực đặt hàng của nhà phân phối đáp ứng mức tối thiểu thoải mái đến đâu.
- 12%
Độ phù hợp chứng nhận
Các chứng nhận bắt buộc mà nhà phân phối đã có sẵn.
- 9%
Độ phù hợp mạng lưới hiện có
Các loại khách hàng phục vụ, quy mô danh mục thương hiệu, mức độ phù hợp loại đối tác và số năm hoạt động phân phối.
- 8%
Độ phù hợp hiệp định thương mại
Các thỏa thuận thương mại ưu đãi giữa thị trường mục tiêu của ưu đãi và phạm vi bao phủ của nhà phân phối (EAEU, EU, ASEAN, USMCA, CPTPP, AfCFTA, bilateral FTAs).
Phù hợp mạnh
Có trọng số trên 7 tiêu chí
- Bao phủ 3 trên 5 thị trường mục tiêu.
- Chuyên về danh mục sản phẩm của ưu đãi.
- Hoạt động trong mọi kênh bán hàng được yêu cầu.
- Năng lực đặt hàng đáp ứng thoải mái mức tối thiểu.
- Nắm giữ mọi chứng nhận bắt buộc.
- Đại diện cho 14 thương hiệu và phục vụ 3 loại khách hàng liên quan.
- Hoạt động với mọi loại đối tác được yêu cầu.
- Đơn vị có uy tín, 18 năm trong lĩnh vực phân phối.
Ví dụ, Hansa Trade Partners được chấm điểm so với ưu đãi phân phối DACH của Alpine Organics.