Cómo funciona la plataforma
Dos partes publican. Hell of a Partner las conecta.
Una marca publica la distribución que necesita. Un distribuidor publica la capacidad que ofrece. Hell of a Partner puntúa la compatibilidad según siete criterios ponderados y gestiona la presentación: sin spam, sin contactos en frío, sin caja negra.
Fabricante / Marca
Publica una oferta de distribución
- Líneas de producto que colocar
- Mercados objetivo que alcanzar
- Canales de venta por los que vender
- Requisitos para el socio adecuado
Distribuidor / Importador / Agente
Publica un perfil de capacidades
- Mercados y territorios que cubre
- Canales de venta que opera
- Base de clientes a la que ya atiende
- Categorías de producto que gestiona
- Certificaciones que posee
Hell of a Partner, la plataforma
Puntúa a cada distribuidor frente a la oferta de cada marca según siete criterios ponderados y, a continuación, gestiona la presentación. Los datos de contacto permanecen privados hasta que se acepta la solicitud.
Motor de coincidencias
Un matching que se explica solo
Cada distribuidor recibe una puntuación de 0-100 frente a la oferta de un fabricante según siete criterios ponderados, con una justificación en lenguaje claro, no una caja negra.
Ponderado en 7 criterios
- 22%
Cobertura de países
Proporción de los mercados objetivo del fabricante que el distribuidor cubre activamente.
- 20%
Coincidencia de categoría
Si el distribuidor está especializado en la categoría de producto de la oferta.
- 16%
Canales de venta
Coincidencia entre los canales de venta solicitados y los del distribuidor.
- 13%
Ajuste de pedido mínimo
Con qué holgura la capacidad de pedido del distribuidor alcanza el mínimo.
- 12%
Ajuste de certificaciones
Certificaciones requeridas que el distribuidor ya posee.
- 9%
Ajuste de red existente
Tipos de cliente atendidos, tamaño de la cartera de marcas, coincidencia de tipo de socio y años en distribución.
- 8%
Ajuste de acuerdos comerciales
Acuerdos comerciales preferenciales entre los mercados objetivo de la oferta y la cobertura del distribuidor (EAEU, EU, ASEAN, USMCA, CPTPP, AfCFTA, bilateral FTAs).
Coincidencia alta
Ponderado en 7 criterios
- Cubre 3 de 5 mercados objetivo.
- Se especializa en la categoría de producto de la oferta.
- Opera en todos los canales de venta solicitados.
- La capacidad de pedido cumple holgadamente el mínimo.
- Cuenta con todas las certificaciones requeridas.
- Representa 14 marcas y atiende a 3 tipos de cliente relevantes.
- Opera como todos los tipos de socio solicitados.
- Actor consolidado, 18 años en distribución.
Ejemplo: Hansa Trade Partners puntuado frente a la oferta de distribución DACH de Alpine Organics.