Come funziona la piattaforma
Due parti pubblicano. Hell of a Partner abbina.
Un marchio pubblica la distribuzione che gli serve. Un distributore pubblica la capacità che offre. Hell of a Partner valuta la compatibilità su sette criteri ponderati e gestisce la presentazione, senza spam, senza contatti a freddo, senza scatola nera.
Produttore / Marchio
Pubblica un'offerta di distribuzione
- Linee di prodotto da collocare
- Mercati target da raggiungere
- Canali di vendita su cui vendere
- Requisiti per il partner giusto
Distributore / Importatore / Agente
Pubblica un profilo di capacità
- Mercati e territori coperti
- Canali di vendita gestiti
- Base clienti già servita
- Categorie di prodotto trattate
- Certificazioni possedute
Hell of a Partner, la piattaforma
Valuta ogni distributore rispetto all'offerta di ciascun marchio su sette criteri ponderati, poi gestisce la presentazione. I recapiti restano privati finché la richiesta non viene accettata.
Motore di abbinamento
Un abbinamento che si spiega da sé
Ogni distributore riceve un punteggio da 0 a 100 rispetto all'offerta di un produttore su sette criteri ponderati, con una motivazione in linguaggio chiaro, non una scatola nera.
Ponderato su 7 criteri
- 22%
Copertura dei paesi
Quota dei mercati target del produttore che il distributore copre attivamente.
- 20%
Compatibilità di categoria
Se il distributore è specializzato nella categoria di prodotto dell'offerta.
- 16%
Canali di vendita
Sovrapposizione tra i canali di vendita richiesti e quelli del distributore.
- 13%
Idoneità all'ordine minimo
Con quanta facilità la capacità d'ordine del distributore raggiunge il minimo.
- 12%
Idoneità delle certificazioni
Certificazioni richieste che il distributore già possiede.
- 9%
Idoneità della rete esistente
Tipi di cliente serviti, dimensione del portafoglio marchi, corrispondenza del tipo di partner e anni nella distribuzione.
- 8%
Idoneità degli accordi commerciali
Accordi commerciali preferenziali tra i mercati target dell'offerta e la copertura del distributore (EAEU, EU, ASEAN, USMCA, CPTPP, AfCFTA, bilateral FTAs).
Compatibilità forte
Ponderato su 7 criteri
- Copre 3 di 5 mercati target.
- Specializzato nella categoria di prodotto dell'offerta.
- Opera in ogni canale di vendita richiesto.
- La capacità d'ordine soddisfa ampiamente il minimo.
- Possiede ogni certificazione richiesta.
- Rappresenta 14 marchi e serve 3 tipi di cliente pertinenti.
- Opera come ogni tipo di partner richiesto.
- Operatore affermato, 18 anni nella distribuzione.
Esempio, Hansa Trade Partners valutato rispetto all'offerta di distribuzione DACH di Alpine Organics.